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如何找準你該“風投”的副業?記住這5招

2018-01-14 08:41:51 和訊名家 
  有個令人震驚的數字,美國有5500萬人,即超過35%的美國勞動力現在處於自由職業或者外包工作狀態,並且截止2020年,這一數字有望升到43%。有4400萬人聲稱自己有副業,其中,36%的人表示副業每月能給自己帶來超過500美元的收入。無論是有力抵抗經濟不確定性,還是作為發展新技能的一種有效方式,創業家精神都很重要,即使只是做一份作為日常工作補充的兼職。

  但是對於很多人來說,關鍵點在於找出什麽該是你的“風投”項目。當你興趣愛好廣泛或者自認為是個全才時,這一點尤其正確。你如何知道應該專註哪些內容?你的專業技能如何?以及當你認為自己已經找到正確的想法,第一步該做些什麽?這裏有5個戰略可以銘記在心。

  1

  不要愛上你的第一個想法

  在我的新書《Entrepreneurial You》中,我講述了博日· 達爾的故事,他是生命科學領域的一名主管,他自認為有個非常絕妙的創意並以此作為副業:一款通過與音樂配對的個人照片來幫助人們改變心情的APP。不幸的是,這款APP從未成功。達爾確信失敗的原因在於,“在開始運作APP之前,沒有真正測試過這是否是(顧客真正想解決的)問題,也沒有調查哪些人會是我的用戶,甚至沒有檢測過是否有人真的會為此搜索解決方案。我只是愛上了我的想法,然後投入金錢與時間去做,它也從未成功。”不要僅僅只是想出一個創意,在你投入大量的金錢去做前,要確認人們是否真的需要它。

  2

  找出你最能勝任的內容,以此為副業

  經歷了第一次失敗後,達爾猶豫著要不要再試一次。但是他意識到,如果他想明顯地改善結果,他需要傾聽用戶真正的需求,而不是憑空設想用戶需求。在他日常工作中,一切進展順利,他也得到迅速地升遷。同時,他的朋友和同事註意到,他也發現自己“一直不停地被邀請參加各類分享會、指導會。”達爾意識到別人發現了他獨特的價值,而且也許有人願意為此買單。他的判斷是正確的:他的關於如何成功晉升在線課程,在日常薪資外,第一年便給他來了10.6萬美元的收入。

  3

  不要急著辭職

  有一些人會因為對自己新的事業征程感到很興奮,便希望立即全身心投入,並中止日常工作。達爾不同意這種做法。他建議至少維持日常崗位工作一年時間,如果不能更多的話。“我會更願意待在公司裏,同時開始檢驗你的假設(關於你的商業模式),”他說,“有什麽問題?人們是否有在搜索解決方案?用戶是哪些人?在我辭職前,我會盡力找到這些問題的答案,並且(關於想法可行性的)終極測試是,是否有人願意為我所提供的產品買單。”

  4

  投資技能培養

  有很多職場人士,即使他們非常有天賦,也可能在一開始就沒有完全做好創業的準備。這就是為什麽達爾建議,集中精力擴建你的創業技能。這也是我的策略。2005年,我決定自己創業,但我依舊在崗位上待了一年,在這期間,我去上了一些專業發展課程——我的雇主為此買單——一些我知道我需要學習的課程,如財務管理、設計、商業戰略。達爾建議,你可以利用這一時間去學習“基礎技能,”譬如銷售、業務陳述、勸導、文案寫作等等。他說,“購買一些課程、加入個策劃團隊,請一個商業教練都會有幫助。”

  5

  每次只關註一個頻道

  終於,當你做好啟動的準備,你會很容易被淹沒在應該要做的事中。相反,達爾建議,每次只關註一個頻道,這樣你才能真正做好,再以此為基礎。在他的案例中,他只有一門課程(關於如何更快升職);他也只通過一個渠道(在線研討會)推銷;同時他也只通過一個途徑(聯盟夥伴)辨別在線研討會的機會。這種專註“是你能打下堅實基礎的唯一策略,後面再征服其他的渠道或產品,”他說。Facebook的廣告或搜索引擎上的營銷可能很有吸引力,但就目前而言,它們太過了。最好是在一個領域中脫穎而出,然後以此為橋梁。

  越來越多的專業人來開始創業了,無論是全職還是兼職。要做到這一點,你不需要風險投資或者提出矽谷式“改變世界”的想法。通常,最好的著手點就是想想你的朋友和同僚經常找你商量什麽內容,並且願意嘗試和叠代,實際上很少有企業家能夠在第一次就說清楚他們的想法。

  Dorie Clark|文

  Dorie Clark是一名營銷策略家和職業演說家,她在杜克大學的福庫商學院任教。並著有《Entrepreneurial You》《Reinventing You》和《Stand Out》。

  王婷|編譯

    本文首發於微信公眾號:哈佛商業評論。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

(責任編輯:季麗亞 HN003)
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