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春節一線白酒不愁賣:中高端量價齊增 茅臺仍供不應求

2018-02-13 09:01:01 新京報 

  這個春節一線白酒不愁賣

  白酒打折力度有所減少,中高端白酒量價齊增,葡萄酒躍升熱銷年貨

  狗年春節即將到來,酒水市場一片火熱景象。新京報記者近日走訪發現,相比往年,今年白酒節前促銷力度明顯減小,一二線品牌價格有增無減。盡管如此,飛天茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)等名酒依然供不應求。

  綜合電商調研數據同時顯示,近一個月內,價格較高的醬香型白酒銷量明顯超過了售價較低的清香型白酒,呈現出“酒不在多,貴在精”的消費現象。此外,葡萄酒市場也在年前呈現出一定熱度,其中50元以下的進口葡萄酒更受線上消費者青睞。而在國產葡萄酒中,長城、張裕銷量合計約占半壁江山,曾與兩者並稱“國產葡萄酒三駕馬車”的王朝葡萄酒,已被遠遠甩在身後。

  白酒打折力度較去年減少

  新京報記者走訪市場發現,隨著春節臨近,酒水市場逐漸升溫,但今年節前的打折力度相較去年明顯減少。

  2月11日,新京報記者在幾家大型商超看到,500ml茅臺飛天酒的標價為1499元/瓶,500ml裝52度五糧液標價為1099元/瓶。而多家賣場的茅臺酒銷售展櫃內,僅零星擺放著兩三瓶茅臺飛天酒。

  中端價位白酒中,洋河52度天之藍5A級標價為488元/瓶,同時推出了“買一瓶立減80元”的促銷活動。而標價為458元/瓶的52度牛欄山經典二鍋頭,也打出了“買一瓶立減50元”的促銷價。

  而價格更低檔位的紅星43度百年500ml(醇和紅壇)售價為155元,同時標註“買一瓶返20元”。洋河42度大曲500ml(新天藍瓶)售價為98元,瀘州老窖(000568,股吧)52度精品頭曲500ml兩瓶裝售價為168元,兩者均未推出優惠活動。

  一名超市酒水銷售人員表示,目前除極少數不太暢銷的低端酒外,大幅打折的酒類產品並不多。“部分酒水會進行限時優惠,比如在某個周六小幅降價。”而在去年春節前,不少中低端白酒均打出了“買一贈一”、“買一瓶返現金”的促銷招牌,其中一些產品售價甚至比平時價格下降近八成。

  這位銷售人員透露,目前最受消費者青睞的還是知名中高端白酒品牌,“即使沒有折扣,基本上也不愁賣。一旦推出小幅減價活動,就會被一搶而空。”

  一些酒類賣場盡管沒有任何減價促銷措施,茅臺、五糧液等一線白酒仍呈現出供不應求的景象。而在一些電商平臺,酒類商品的促銷也均以秒殺、滿減和推出禮盒裝等方式為主,打折力度較往年有所縮減。茅臺、五糧液等高端白酒的價格也較為堅挺。

  名酒“漲聲一片”不愁賣

  一家大型超市工作人員直言,與往年漲價但銷量增加有限不同,今年酒水價格普遍有所擡升,“市場消費升級趨勢明顯,感覺酒更好賣了,更多人願意多花點錢喝好酒。”

  為迎接白酒市場的春節銷售黃金季,中高端白酒紛紛漲價。2017年12月,500ml 52度水晶瓶五糧液市場零售價從969元上調至1099元。2018年1月起,53度500ml飛天茅臺指導零售價從1299元上調至1499元。

  劍南春52°產品提價至439元/瓶,較前次提高21元。此外,紅壇酒鬼酒從498元上漲到568元,水井坊典藏系列上調40元,井臺系列上漲30元。

  日前洋河方面也宣布,自2月15日起,洋河海、天、夢系列將全面上調出廠價,終端供貨價也將大幅上調。其中,海之藍每瓶上調4元,天之藍每瓶上調6元,夢之藍系列的夢3、夢6、夢9分別上調15元、30元、60元,且在配額外分別再漲10元、20元、60元。

  有業內分析認為,生產成本提高、需求增加、消費升級是推動白酒品牌漲價的三大因素。而自2017年以來,整個高端酒市場就呈現出量價齊升態勢,二、三線白酒也借勢快速提價。

  針對漲價,在發改委的敦促下,一些酒企出臺了更嚴厲的管理措施,限制價格過快上漲。安徽、貴州、東莞等地則按發改委要求啟動了煙酒市場價格巡查。據報道,安徽省物價局自2月8日開始,要求地市每天上報一次白酒市場價,並抽檢大型商場名酒價格。

  業內分析認為,在需求旺盛的節前市場,本就供不應求的高端白酒價格不會立刻下滑。而受益於消費升級大趨勢,價格上調的名酒品牌仍然“不愁賣”。

春節一線白酒不愁賣:中高端量價齊增 茅臺仍供不應求

  中高端白酒網上也更受追捧

  酒類年貨在線上的表現如何呢?易知數據向新京報記者獨家提供的統計數據顯示,從1月9日至2月8日的一個月內,在京東、天貓和淘寶等綜合電商平臺上,春節前最熱銷的酒類仍是白酒,其銷量占比接近全電商平臺各類酒總銷量的五成。同時,因2017年大部分白酒漲價,節前白酒單價也普遍較去年同期更高。

  而從白酒香型來看,價格更為適中的濃香型白酒銷量最高,約占白酒總銷量的51.66%;其次是價格更高的醬香型酒,占比為28.07%;價格較為親民的清香型占比約為17.13%。

  值得註意的是,今年節前醬香型白酒的銷量明顯超過了清香型白酒。而按照易知數據提供的2017年度綜合電商線上銷售數據,去年清香型白酒銷量占比為27.44%,高於醬香酒的21.10%。

  分析認為,這表明今年以茅臺為代表的醬香型白酒銷量明顯增加。易知統計數據也顯示,近一個月內,綜合電商平臺白酒銷量最高的前三個品牌分別為茅臺、五糧液、洋河,占比分別為24.64%、9.08%、6.17%。

  牛欄山(5.87%)、瀘州老窖(5.68%)、西鳳酒(3.69%)、汾酒(3.24%)、江小白(2.41%)、紅星(2.29%)和古井貢酒(000596,股吧)(2.27%)緊隨其後,占據白酒品牌綜合電商線上銷量前四至十名。

  而根據2月9日京東到家發布的《2018國民年貨消費大數據報告》,其酒飲客單價增長幅度已超越銷量增長幅度。消費者對於酒飲的品質追求已超越數量追求,呈現出“酒不在多,貴在精”的消費現象。

  葡萄酒價格親民成熱銷年貨

  除傳統白酒外,葡萄酒也成為今年春節市場的熱銷品,且多數葡萄酒的價格較為親民。

  易知數據綜合電商平臺統計數據顯示,消費者對進口葡萄酒表現出明顯偏愛,無論在銷量和銷售額方面均明顯高於國產葡萄酒。其中,進口葡萄酒銷量占比為73.56%,國產葡萄酒占比為26.44%,二者相差懸殊。

  在進口葡萄酒中,“拉菲”仍是中國消費者最為青睞的品牌,其線上銷量占所有進口品牌總銷量的11.16%,遠遠超過排名第二的奔富和第三名的卡詩圖,後兩者分別占比3.80%和3.18%。

  值得註意的是,盡管在線上渠道進口葡萄酒走俏,但葡萄酒主銷價格段集中在50元以下,占比高達59.06%;其次為50-100元,占比27.36%;而高於100元的葡萄酒銷量占比不足14%。

  在國產葡萄酒中,長城和張裕的線上銷量最為突出,分別占比29.09%和27.92%,合計銷量超過國產葡萄酒總量的57%。而曾與兩者並稱“國產葡萄酒三駕馬車”的王朝葡萄酒,銷量占比僅有3.07%,甚至落後於莫高、通化、長白山(603099,股吧)。

  京東到家《2018國民年貨消費大數據報告》顯示,在年貨酒桌的“花魁之爭”中,其紅酒總銷量已超越白酒,位居榜首。同時,低度數果酒類銷量漲幅居第一位,成為新晉網紅,此外消費者也開始關註健康酒。

  京東到家分析認為,紅酒、低度數果酒銷量增長,改變了白酒一統天下的年貨習俗,說明消費習慣已呈現多樣化升級。

  專家分析認為,京東到家的統計口徑較小,其分析報告雖然反映了紅酒銷售的熱度,但從整個年貨市場上來看,白酒仍然是絕對的主角。此外,年貨酒水品種確實呈現出多樣化趨勢,消費者的選擇更加多樣化。

(責任編輯:李佳佳 HN153)
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