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國內市場趨飽和 遊戲“小廠商”出海尋找“大機遇”

2018-04-14 07:42:34 21世紀經濟報道  陶力 秦元舜

  文/陶力 實習生 秦元舜

  當國內市場日趨飽和,且騰訊和網易占據了超七成的市場份額後,遊戲商們的目光逐漸開始向海外聚集。然而開拓國外新“藍海”,遠不如國內市場這麽簡單。

  近日,盛大遊戲旗下子公司與騰訊雙雙投資了韓國公司Kakao旗下的Kakao Games。韓國小小的彈丸之地,卻有著源源不斷的遊戲創意誕生,也成為了電競、遊戲的主流陣地。而巨頭出海背後,更是國內用戶增速放緩的嚴酷現實。

  根據遊戲工委發布的《2017年中國遊戲產業報告》顯示,2017年中國自主研發網絡遊戲海外市場實際銷售收入達82.8億美元,同比增長14.5%。在2012年,這個數字是5.7億美元,增幅尤為明顯。相比之下,近年中國遊戲用戶規模達5.83億人,同比增長3.1%,規模增速趨緩。

  與此同時,巨頭對於國內市場的壟斷,倒逼其它的遊戲商尋找海外市場作為自己新的出路。美國日本成為中國遊戲公司在海外的主力市場。截至4月13日,一共有9款中國SLG遊戲登上美國暢銷榜,而中國公司出品的二次元手遊《碧浪航線》在2018年勇奪日本暢銷榜第一。

  除了研發,發行商的成績同樣頗佳。App Annie公布了《2017中國海外手遊發行商TOP10》,中國出海廠商IGG、FunPlus以及智明星通一舉拿下了出海iOS和Google Play綜合收入榜的前三。三家公司去年海外總收入約75%、67%以及82%。

  對於國內用戶來說,上述產品和公司或許並不熟悉,但是他們在本土之外找到了自己的生存空間。艾瑞咨詢互動娛樂(300043,股吧)研究總監郭成傑在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為,遊戲公司現在去拓展海外市場是大趨勢,隨著人口紅利逐步消失,國內遊戲市場的“天花板”顯露了出來,競爭日趨激勵,產品眾多且同質化嚴重。倒不如去競爭沒有那麽激烈的海外。

  當然,出海也並非坦途。“對於遊戲商來說,能否做到本土化是成功的必要因素,當地的營銷方式也十分重要。”郭成傑進一步舉例,比如智明星通與IGG做的歐美魔幻遊戲的類型,甚至都不用投入中國市場,完全參照美國文化背景制作並在美國投放,就獲得了相當不錯的收益。還有另外一些單機類型的遊戲,可能在中國的收益不佳,但在海外的多樣化市場中,說不定也能有一席之地。

  因此,聯盟電競這樣的創業公司,也把目光瞄準了北美市場,巨頭更是沒有放松布局。網易旗下的王牌IP手遊《陰陽師》海外持續發力,在日本、臺灣和美國等市場吸金可觀。此外,網易旗下兩款吃雞大作《Knives Out》和《Rules of Survival》也受到了日本玩家的歡迎,《Knives Out》全球 iOS流水已經超過 1000萬美元。

  網易遊戲副總裁王怡曾表示,網易目前在探索收購或投資國外遊戲工作室,希望到2020年公司30%的營收能夠來自海外。

  或許,曾經被《王者榮耀》吞噬掉的市場,網易有望從“吃雞”遊戲中奪回。在郭成傑看來,網易抓住了新穎的吃雞類型,在海外市場收獲了不錯的營收。此外,一些中小公司會幫助這些巨頭,在海外市場做當地的本土化運營。這些案例充分說明,遊戲公司大可不必在國內市場上爭得你死我活,不如把目光投向更遠處。

  從全球的角度來說,2017年,中國自研網絡遊戲海外營業收入約為76.1億美元,同比增長10.0%。一些遊戲巨頭,也在不斷積極收購海外研發和發行公司,布局全球市場。日前,騰訊北美業務發展主管在GamesBeat2018峰會上表示,過去一年,騰訊向海外中小遊戲廠商投資約300萬美元,而騰訊目前並不在意投資的公司成長緩慢。

  未來,中小遊戲企業在流量日趨稀缺的背景下,其生存成本會進一步變高,出海開拓市場的增幅有望